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2007年10月 3日 (水曜日)

リサーチが80%

最近、セールスレターやコピーライティングといったスキルが重要だといわれていますが、もっと大切なことがあります。

それは、リサーチです。

例えば、もしあたがゴルフの商材を売ってみたいと考えているなら、実際にゴルフ場にいってプレーしてみるということです。

実際にプレーすることで、プレーヤーの気持ちが一瞬で理解できるようになります。

またプレヤーが読みそうな雑誌を読んだり、プレヤーが集まっているコミニュティに参加してみるというリサーチもあります。

一言でいえば、商品を売りたい人になりきるということです。

その人になりきることで、どんなことに夜眠れないほどの悩みや不安があるのか?また困っていることは何なのかを自ら知ることができるということですね。

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