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2007年6月 9日 (土曜日)

伝えたいことと、相手が知りたいこと

セールスレターを書いていると、無意識のうちに、こちらが伝えたい情報ばかりになっていることが多いことがよくあります。

意識して相手(見込み客)が知りたいことを中心に書かなければ、読んでもらえません。

そんなときに、自分自身で購入実績のある他社のレターのパーツを部分部分で引用させてもらうと、お客さまの視点に戻れる場合があります。

よくできたというか、一枚のレターで数百万、数千万の結果を出しているものはレターの文章や言い回しはとても参考になりますね。

もちろんそのまま使うのは著作権の問題もありますので、自分なりの言葉に替えて使ってみるといいでしょう。

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