ファックスＤＭが反応しない原因

■広告からの問合せ対応

　　電話は某老人ホームからでした。
　　ホームーページの活用方法について相談したいということ
　　で来週にもおいで頂くことになりました。

　　以前にもお話しましたが、この広告というのは毎月無料で
　　掲載できるPRコーナがあり、毎月何件か反応があるので継
　　続して出しています。

　　なぜ毎月コンスタントに反応があるのだろうかと・・

　　もちろんクリエイティブには自信があるのですが、実はほ
　　ぼ同じ内容のものをファックスＤＭで流したましたが、そ
ちらの結果と比較すると反応に大きな違いが出ました。　　

　　結果はファックスＤＭの方はまったく反応がありませんで
した。正確に言いますとクレームが1件ありましたね(苦笑）

　　通常、ファックスＤＭが反応しない原因は次のどれかです。

　　一つはFAX先のリストです。つまり落としたエサ（オファー
　　）に反応する魚（お客）がいない。

　　もう一つはエサ（オファー）そのものが悪い。

　　もう一つは釣り糸が弱い。反応したが、途中で糸が切れて
　　しまった！(電話番号の文字が小さいとか申し込み方法が
　　よく分からない等々）

　　ほぼ同じ内容のエサや釣り糸を使ったということは、結局、
　　魚がいなかったのか？

■実はもう一つの要因が考えられました。

　　それは広告媒体の信用力です。

　　例えば広告媒体として一番信用力があるのはなんでしょう？

　　やはり新聞です。

　　次に専門誌や週刊誌、次にミニコミ誌やフリペーパーなです。

　　ではこれまで反応が出ている広告はどこに掲載していたのか？

　　タネあかしになっていまいますが、メルマガ読者限定でお知
　　らせしましょう！

　　実は、毎月広告を出しているのは某銀行が主催しているビジ
　　ネスクラブの会員向けのニュースレターなんです。

　　銀行というだけで最初から絶対の信用力があるのです。

　　しかし、これも色々とテストしなければこのような分析もでき
　　ません。テスト→検証→テスト→検証がいかに大切かというこ
　　とです。

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